Alejandro Torrijos
Published: 2015-10-16
Total Pages: 464
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Las técnicas de venta y negociación que se describen en este libro no proceden solamente de la experiencia acumulada dentro la profesión, sino que, principalmente, se basan en estudios científicos realizados por especialistas, alguno de ellos Premio Nobel, procedentes de la Sociología, la Psicología, la Comunicación, el Marketing y las distintas Neurociencias.Por eso, las técnicas y estrategias que se describen en este libro suponen un salto cualitativo con respecto a las tradicionales técnicas de venta, que carecen de la confirmación científica de su eficacia.Para preparar este libro se han consultado más de 800 artículos de investigación publicados en prestigiosas revistas científicas. A lo largo del libro, en las notas al margen, se incluye la referencia a cada uno de ellos.En estos artículos se recogen las conclusiones a las que han llegado los autores de más de mil experimentos controlados, es decir, realizados en condiciones de laboratorio, que estudian, principalmente, la respuesta cognitiva, neurobiológica y psicosocial de un individuo o un grupo de personas que se enfrenta a las tácticas, técnicas y estrategias que podría utilizar, por ejemplo, un vendedor, un negociador, un conferenciante o un captador de donativos, con el fin de detectar aquellas que resultan más efectivas.