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A handbook for life insurance sales professionals who want to make or keep their business practices “client-centered”. An insurance consultant and trainer of over 25 years experience shares skills in marketing , prospecting, discovery, closing, handling client concerns and delivery. Includes Four Pillars of success.
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Im Mittelpunkt steht die Entwicklung und Gewichtung des Gegenseitigkeitsprinzips bei Versicherungsvereinen auf Gegenseitigkeit (VVaG) in Österreich. Beginnend mit den ersten Gründungen von VVaG führen die Forschungen bis in die Gegenwart und stellen die jeweiligen Entwicklungsphasen der Gegenseitigkeit dar. Die dabei erkennbare schrittweise Verdünnung des Gegenseitigkeitsprinzips in den VVaG bzw. die phasenweise Modifizierung des Gegenseitigkeitsgedankens werden sowohl für Österreich als auch mittels internationaler Beispiele in Form von Länderstudien präsentiert.