Angus Miller
Published: 2021
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Tanto la manipulaci?n como la persuasi?n son habilidades de tipo social o relacional, se trata de dos posibles estrategias para perseguir el mismo objetivo y ¿cu?l es ese objetivo que buscan tanto la manipulaci?n como la persuasi?n? Es simple, generar una acci?n en la otra persona, entonces ¿cu?les son las diferencias entre manipular y persuadir? si ambas buscan lo mismo. Al manipular lo que yo quiero es controlar a la otra persona, sin embargo, al persuadir lo que quiero es cooperar y es que la diferencia principal est? en las condiciones que yo acepto a la hora de buscar generar una determinada acci?n en esa persona. Estoy manipulando cuando no tengo en cuenta el beneficio o perjuicio de la otra parte y estoy persuadiendo cuando adem?s de beneficiarme yo tambi?n, realmente me importa que la otra persona se beneficie. Si escojo persuadir es porque lo que yo quiero es un "t? ganas, pero yo pudiera ganar tambi?n", en cambio, si escojo manipular es porque lo que quiero es un yo gano y me es indiferente que t? ganes o pierdas. No necesariamente buscar? que t? pierdas, pero si para que yo gane t? tienes que perder no importa. La negociaci?n es la comunicaci?n mutua con el objetivo de llegar a un acuerdo, lograrlo cuando est?s con la otra parte y puedan existir intereses en conflicto". Es cierto que esta definici?n es muy amplia, pero se ha probado en las diferentes situaciones de negociaci?n, ya sea en privado, negocios, ?rea diplom?tica, se basan en la misma din?mica psicol?gica. Para este proceso, no importa si las partes discuten sobre dinero, actividad recreativa, cl?usulas contractuales u objetivos cuando tratan de encontrar una soluci?n amigable a trav?s de la comunicaci?n. Si los actores dependen el uno del otro o al menos en parte y tienen intereses diferentes sobre un punto en particular, hay dos maneras para lidiar con la situaci?n: o buscan un acuerdo o prueban imponerse sin tomar en cuenta al otro. En fin son temas muy amplios, en este libro me gustara ense?arte:algunas tecnicas de persuasi?n, manipulaci?n y negociaci?n, los diferentes tipos de personalidades, como crear una personalidad ganadora, a dominar las emociones (las tuyas y de los que te rodean), percepci?n en la negociaci?n, resoluci?n de conflictos. Y mas..... En esta ocasi?n no te planteo un reto al leer este libro, sin embargo son cosas que toda persona que desee tener ?xito en su vida deber?a aprender, si est?s listo, ES HORA DE EMPEZAR!!!