Jorge Pinkus
Published: 2011-12-26
Total Pages: 128
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Este libro te ofrece los siguientes beneficios:-- Aplicaci�n de sus temas a tu pr�ctica cotidiana como Agente Profesional de Seguros (es decir, no se trata de un libro sobre ventas en general, sino de uno adaptado precisamente a los productos y sistemas de tu compa��a).-- Dise�ado en funci�n de una necesidad y un objetivo claros en la actualidad: m�s ventas cruzadas, clientes de m�s calidad y carteras m�s sanas.-- El autor, Jorge Pinkus, cuenta con una experiencia de m�s de 31 a�os directamente en consultor�a y capacitaci�n de ventas, habiendo sido Gerente General de Capacitaci�n de Ventas en una de las compa��as de seguros m�s grandes de M�xico; e incluso, anteriormente, Agente de Seguros, por lo que su conocimiento y dominio del campo te resultar� de gran utilidad.-- El libro te invita a que sea una experiencia altamente participativa, de modo que se garantice el inicio de la aplicaci�n de los temas revisados a tu pr�ctica diaria.-- Al realizar el Proyecto Inicial antes de leer el resto del libro, estar�s en mejores posibilidades de aprovechar las t�cnicas que aprender�s durante su lectura. Este Proyecto Previo, en s� mismo, te ser� de gran utilidad.-- Se utilizan en los proyectos, ejercicios y din�micas del libro los productos, servicios y planes de seguros, as� como se parte del conocimiento y aplicaci�n de la mentalidad de los clientes mexicanos. De este modo, sentir�s que en efecto obtienes t�cnicas y sistemas de aplicaci�n �til, concreta y provechosa.-- Terminar�s tu lectura del libro con un Plan Espec�fico de Acci�n, con ideas y actividades de aplicaci�n con fechas determinadas, con objeto de dar un seguimiento concreto.