Download Free La Negociacion Del Conflicto Dinamica Del Proceso Book in PDF and EPUB Free Download. You can read online La Negociacion Del Conflicto Dinamica Del Proceso and write the review.

La negociación ocupa un lugar importante en la cultura institucional de concertación y de gestión profesional. Como actores de una una institución construimos la cotidianeidad, tenemos diferentes percepciones de los hechos, nos relacionamos de modo distinto frente a la ley, desarrollamos diversas conductas para afrontar un conflicto. Dicho de otro modo, "vivir es negociar", no importa el sexo, edad, profesión, los abogados con sus clientes, los médicos con sus pacientes, los padres con sus hijos, los cónyuges entre sí, los docentes con sus alumnos, los empresarios con otros empresarios, etc. La negociación es un proceso de resolución de conflictos, no adversarial, donde no se acude a la fuerza, basta con la comunicación clara, de mutua influencia de las relaciones de poder y obtención de un acuerdo. Lamentablemente, la cultura del diálogo no es una práctica muy común en sociedades donde, día a día, advertimos con más fuerza, como la violencia comienza a tornarse como algo natural, y ya no nos sorprenden las noticias que nos brindan los medios periodísticos, aceptamos que son las reglas de juego. En el presente libro, pretendemos abordar la negociación como un proceso sistémico, marcado por varias etapas o fases sucesivas, que se enlazan, no lineal, flexible y estratégico. El enfoque estratégico, parte del análisis de la situación de la otra parte, la obtención de la información, la determinación de la mejor alternativa posible al acuerdo negociado, aplicación de tácticas adecuadas para la obtención del resultado, habilidades personales, la detección de prácticas engañosas y los medios disponibles para el desarrollo del proceso negociador. Por último, desde este lugar se pretende que Usted como futuro profesional, conozca que existen otras formas de resolución de conflictos, que puede ayudar a disminuir los niveles de intensidad, complejidad y violencia en la convivencia diaria con nuestros familiares, amigos, socios y simplemente vecinos, donde resolver el problema no significa que uno gane y otro pierda, sino que ambos salgan satisfechos con la resolución que se adopte; y sean protagonistas de ella. Sólo así podremos afirmar, que ante los tiempos actuales de la globalización, marcadas por las crisis económicas, sociales, culturales, estaremos en condiciones de sostener la elección de un camino correcto; promover la "Cultura del acuerdo", que nos permita lograr resultados eficientes, contemplen los intereses comunes de las partes; y que construyan una base sólida de confianza entre los actores, y resuelvan en forma pacífica los conflictos generados.
Dinamica de la negociacion estrategica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en paises latinoamericanos en los que tanto hombres como instituciones estamos en ciernes, y senala experiencias realizadas con una metodologia derivada de experiencias exitosas que se construye aviniendose: reconociendo el aporte de quien es diferente.
Las democracias liberales se caracterizan por la multiplicidad de voces, el pluralismo y la diversidad, lo que hace inevitable la aparición de los conflictos y la necesidad de abordarlos de manera satisfactoria. El argumento central de este libro es que una sociedad con individuos que tienen mejores capacidades de tratar sus conflictos es esencial para la defensa de la democracia. Cada negociación, en su singularidad, deja una serie de aprendizajes que pueden ser de utilidad para abordar otras situaciones presentes y futuras. Experiencias prácticas y desarrollos teóricos tienen un amplio potencial en brindar luces para conducir procesos, que según su nivel de complejidad, pueden encerrar la posibilidad de desactivar conflictos de difícil manejo o, por el contrario, contribuir a su perpetuación y posible escalamiento. A partir de la discusión sobre desarrollos teóricos y el estudio de casos prácticos de negociación, este libro reúne a 16 expertos con el propósito de ofrecer herramientas a la ciudadanía que contribuyan a mejorar sus capacidades para el tratamiento de conflictos.
Claves para convertirte en el negociador imparable que todas las empresas querrán contratar. En la actualidad, la negociación es una importante habilidad que aprendemos a desarrollar muy tempranamente. Lo hacemos desde niños con nuestros padres para tener algo más de libertad o para que nos compren aquello que deseamos. Desde entonces, no dejamos de negociar con nuestros amigos, pareja, jefes, socios, competidores o proveedores. La habilidad negociadora es clave en el ámbito profesional y personal, sin olvidar que la negociación es la mejor solución para resolver conflictos de todo tipo y, sin embargo, es una asignatura pendiente para muchas personas. Con este libro conseguirás ser más convincente. También te aportará un método para enfrentarte a situaciones adversas, negociar cualquier asunto profesional y personal, tener herramientas a tu alcance que te ayudarán a sentirte más seguro ante tus competidores en cualquier ámbito y, sobre todo, a conseguir tus objetivos y metas gracias al método que siguen grandes líderes. Sé un negociador eficaz y desenvuélvete con seguridad con un sistema validado para emplear en cualquier tipo de negociación, conflicto o proceso de ventas.
En palabras de Johan Galtung tenemos entre manos un importante puente entre dos mundos muy diferentes en su discurso y acción: el proceso judicial y la mediación de conflictos. Para recorrer dicho puente se abre ante nosotros el abanico completo de intervenciones posibles ante cualquier conflictos desde las ADR. Condensa y sintetiza los elementos esenciales de la teoría de conflictos desde las vertientes individual, estructural y social. Lo hace además reflejando los aspectos teóricos en casos prácticos que ayudan a ver con claridad el proceso. Definido el concepto fundamental de conflicto, dará paso al análisis de los mismos desde sus dos vertientes posibles, la dinámica y la estática. En dicho análisis deconstruye el conflicto examinando uno a uno sus elementos, da cabida al mundo de las emociones en la generación y resolución de los conflictos planteados, así como subraya la importancia del reconocimiento esencial en todo el proceso. Para poder llegar a la otra parte de nuestro puente, con visión eminentemente práctica que brota de la experiencia, plantea en primer lugar el diseño de la intervención tanto desde lo macro en el campo judicial, como en lo micro al considerar los conflictos desde la vertiente individual. En ese camino recorre una a una todas las herramientas que las ADR ponen a nuestro alcance tanto a nivel individual, estructural como social. Cierra la exposición con una extensa exposición de casos prácticos que reflejan todo lo expuesto a lo largo del volumen. Franco Conforti, es profesor en Negociación, Técnicas de Expresión y Argumentación Jurídica en la Universidad Oberta de Cataluña. Arbitro internacional, negociador, master en mediación y doctor en derecho por la Universidad de Castilla La Mancha. Profesor regular en varios Master y Cursos de formación en Arbitraje, Negociación, Mediación y otras metodologías de Resolución Alternativa de Conflictos en diversas Universidades e Institutos de España y Portugal. Ha dirigido el Servicio de Mediación Social Comunitaria del Ayuntamiento de Alicante, se ha desempeñado como árbitro de la Defensoría del Pueblo de la Ciudad de Buenos Aires. Ha publicado artículos en España, Argentina, Chile, Paraguay, Brasil, Portugal y Estados.
El marco conceptual de la negociación; Negociaciones estrictamente competitivas; Negociaciones integradoras ó no puramente competitivas; El conflicto :dinámicas, actitudes y estilos de negociación; La intermediación o intervención de una tercera parte en la negociación; La negociación como procedimiento y el procedimiento de negociar.
CONTENIDO: Los conflictos armados - Vías para intervenir en los conflictos armados - La negociación en los conflictos armados - La mediación en conflictos armados - Los procesos de paz - Los acuerdos y su implementación - Desarme, desmovilización y reintegración (DDR).
En los últimos años hemos asistido a una ampliación de los conflictos; las aulas, los hospitales, la familia, el trabajo, la comunidad, entre otros, se han convertido en espacios donde, con asiduidad, aparecen este tipo de relaciones. Además esta diversificación ha venido acompañada de un aumento de la complejidad de los conflictos; cada vez resulta más difícil entender cómo se constituyen y desarrollan estos. Este libro presenta una propuesta de análisis; el Mapeo de conflictos. Se trata de mostrar al profesional una técnica que le permita, por un lado, diagnosticar cómo está construido el conflicto y, por el otro lado, establecer los posibles escenarios futuros en los que puede derivar la relación conflictual. La necesidad de procesos de exploración como un paso previo al diseño de estrategias de intervención queda puesta de manifiesto a lo largo de las páginas de este libro. El autor presenta, junto con una gran diversidad de ejemplos, un proceso de aplicación de la técnica a través del desarrollo de un único caso que es usado de manera transversal a lo largo de los diferentes capítulos.