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Cuando hay claridad de las t�cticas y un pensamiento estrat�gico, las negociaciones son mucho m�s efectivas para las actividades comerciales y la vida diaria. Todos somos estrategas, buenos o malos, porque todos planeamos, para bien o para mal. En el camino a nuestros objetivos planeados nos enfrentaremos a oponentes con quienes tendremos que negociar para alcanzar nuestros objetivos. Depende de quien est� mejor preparado para resultar m�s efectivo y salga victorioso con sus objetivos logrados. Se requiere de un conocimiento muy profundo de uno mismo, de nuestro genio, ingenio y juicio, para saber c�mo salir victoriosos de la interacci�n social, que aunque la tecnolog�a ha reducido �stas en muchos aspectos, los residuos de vida social se han vuelto m�s importantes. Se requiere de mesura para continuar con la simpat�a interpersonal, y el buen modo para saber controlar lo urgente de lo pr�ctico. Este es un resumen muy claro de la teor�a, la pr�ctica, y las lecciones aprendidas despu�s del curso que impart� en la Secretar�a de Marina, de mi experiencia en negociaciones en el sector privado y aquellas de la vida diaria en diferentes pa�ses.
Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.
Cómo preparar y concluir con éxito un proceso de negociación Este libro es una guía práctica y accesible para alcanzar el éxito en las negociaciones, que te aportará la información esencial y te permitirá ganar tiempo. En tan solo 50 minutos podrás: • Llevar a cabo una negociación de forma eficaz, cuidando todas las etapas del proceso: desde su preparación con la definición de los objetivos hasta su consecución • Entender cómo los diferentes tipos de negociación y de perfiles de negociadores influyen en las diferentes posturas de las partes para poder preparar bien sus argumentos • Llegar a un acuerdo con éxito, descubriendo las buenas actitudes que llevarán a ello y la importancia de la post-negociación para asegurar su cumplimiento SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas. Nuestras obras combinan teoría, estudios de caso y múltiples ejemplos prácticos para que puedas alcanzar el éxito y la satisfacción en tu vida laboral y privada sin perder el tiempo. ¡Descubre en un tiempo récord las claves para triunfar en la vida y ser más feliz!
Sabías ¿qué el 80% del éxito en una negociación depende del primer minuto de conversación, e inclusive sin empezar a negociar?, además, ¿qué se dice que la negociación exitosa esta destinada solo para directores y dueños de grandes negocios?, y debes de saber que esto esta muy alejado de la realidad, y que todos y cada uno de nosotros está inmerso en Negociaciones diarias y a cada momento del día, pues se puede negociar un contrato internacional o con el vecino de enfrente, lo importante es conocer se a si mismo saber con que herramientas cuenta y como utilizarlas en cualquier momento y circunstancia.Por lo que digo que quien sabe y es buen vendedor, avanzará y cubrirá cada objetivo establecido, pero aquellos que saben el arte de negociar, no solo avanzarán y cubrirán sus objetivos, sino que se mantendrán en la cúspide y no tendrán límites en lo que se propongan, superando por mucho los objetivos establecidos.Presento este libro como una herramienta que te llevará desde los fundamentos y principios de la negociación hasta como realizar la transformación paso a paso de las Ventas a las Negociaciones, de ser un Vendedor a ser un Negociador.
No espera más, este libro es para ti si: 1.- Eres un emprendedor que lidera empresas pequeñas y medianas. 2.- Eres un tomador de decisiones con equipos de trabajo a tu cargo. 3.- Ocupas un puesto de liderazgo en una empresa de cualquier sector o tamaño. 4.- Y todos aquellos que desean descubrir su poder y derribar sus límites, en su trabajo, empresa y la vida diaria, a través de herramientas de negociación efectiva. Prepárate para una revolución en tu forma de comunicar y negociar con "Libro de Trabajo de Laboratorios Dinámicos de Comunicación y Negociación", una guía esencial repleta de sabiduría práctica y ejercicios transformadores. Creado por el experto en comunicación y negociación Carlos Porcel, este libro te llevará más allá de los métodos tradicionales hacia una experiencia completamente nueva y enriquecedora. A lo largo de sus años de asesorías, cursos y talleres, Carlos Porcel ha descubierto que las fórmulas convencionales de enseñanza no son suficientes para evitar los errores que cometemos al comunicarnos y negociar. Así nació la Fórmula Dinámica de Negociación, un método innovador que fusiona la ciencia y el arte de la negociación en un proceso experimental similar al de un laboratorio científico. Descubre el primer laboratorio: la Comunicación Efectiva. Aquí, adquirirás la confianza y claridad necesarias para comunicarte en cualquier situación. A través de ejercicios prácticos y continuos, perfeccionarás tus habilidades de comunicación, mejorando tus relaciones personales y profesionales. Este laboratorio te proporcionará las herramientas para ser un comunicador asertivo y efectivo. El segundo laboratorio es la Negociación Dinámica, construido sobre los pilares de preparación, paciencia y persuasión. Este laboratorio te capacitará para enfrentar desafíos de negociación con confianza y astucia, utilizando estratégicamente estos elementos fundamentales. Transforma la manera en que abordas las negociaciones y experimenta un nivel completamente nuevo de éxito. "Libro de Trabajo de Laboratorios Dinámicos de Comunicación y Negociación" tiene un objetivo claro: convertirte en un comunicador y negociador de alto nivel. Si estás dispuesto a comprometerte y sumergirte en una experiencia de aprendizaje única, este libro es tu guía esencial hacia el dominio de la comunicación y la negociación. Optimista, motivacional y esperanzador, este libro te desafiará a superar tus límites y a descubrir nuevas posibilidades en cada interacción. Además, ten en cuenta que este libro no es una mera consulta, sino un apoyo invaluable para los laboratorios dinámicos. ¿Estás listo para convertirte en un maestro de la comunicación y negociación? Tu viaje comienza aquí, en las páginas de "Libro de Trabajo de Laboratorios Dinámicos de Comunicación y Negociación". Adquiere tu ejemplar hoy mismo y prepárate para un cambio radical en tu vida personal y profesional. ¡La transformación está a tu alcance!
EL ÚNICO LIBRO DE NEGOCIACIÓN QUE TE ENSEÑA A PREPARAR, IMPACTAR Y CERRAR. Este libro es una guía práctica y dinámica diseñada para transformar la forma en que enfrentas las negociaciones diarias y convertirte en un NEGOCIADOR DE ALTO IMPACTO. Con la Tabla de Negociación Dinámica(c) como eje central, ofrece más de 50 herramientas y estrategias distribuidas en cuatro capítulos estratégicamente estructurados. Desde tips prácticos hasta frases poderosas, cada página está diseñada para potenciar tus habilidades negociadoras. Sumérgete en una revolución en la negociación con el Método especialmente diseñado por el autor para que dejes de sudar en tus negociaciones o conversaciones difíciles. Desafiando lo convencional, este método no solo enseña, sino que transforma. Respaldado por años de experiencia y estudios globales, este libro te ofrece la clave para dominar la comunicación estratégica y las negociaciones exitosas. A través de este libro recorrerás un camino que te llevará por un sendero que ya conoces: tu día a día. No te pide nada extraordinario, simplemente te invita a mejorar y a conocer técnicas y herramientas que podrás usar en cualquier faceta de tu vida, ya sea personal, profesional, familiar, etcétera. Imagina un libro que no solo te cuenta historias, sino que te lleva de la teoría a la práctica con herramientas probadas y estrategias innovadoras. Prepárate para descubrir cómo preparar cada negociación, impactar con cada palabra y cerrar con resultados contundentes. Aprende a dominar técnicas clave de comunicación y negociación mediante ejercicios cuidadosamente diseñados. La Ficha de Formulación(c) te prepara para planificar cada negociación de manera efectiva, asegurando que estés siempre un paso adelante. Este libro no solo promete mejorar tus habilidades negociadoras, sino que también te equipa para afrontar cualquier situación con confianza, tranquilidad y control. Descubre tu potencial negociador y alcanza el éxito, incluso si creías saberlo todo sobre negociación. Además, explorarás cómo aplicar estrategias innovadoras para resolver conflictos y alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes, sin comprometer tus objetivos ni perder el rumbo en el proceso negociador. Este no es sólo un libro; es tu guía personal hacia tu nueva realidad como negociador de alto impacto.
El método POOL de negociación laboral: un método de negociación integral, orientado al logro de objetivos, válido para cualquier tipo de negociación estratégica. Una guía práctica para gestionar la comunicación en el entorno de negociaciones críticas y situaciones conflictivas. Una ayuda inestimable para convertir la negociación en un apoyo al proceso de cambio estratégico. Un manual estratégico, un compañero de trabajo que facilitará sus negociaciones y le ofrecerá respuestas a las preguntas clave, así como una guía de comunicación operativa en negociaciones críticas. Una obra de carácter eminentemente práctica, basada en los conocimientos y experiencia profesional de su autor, fruto de numerosas negociaciones estratégicas. El libro expone un método completo de negociación -el método POOL-, que le aportará una visión completa de la metodología de la negociación laboral, orientada al logro de resultados.
Es para mí un gran placer presentarles este libro: "La guía paso a paso de la negociación y la venta en cualquier línea de negocio". A lo largo de estos capítulos, encontrará poderosas técnicas y puntos de vista para mejorar sus habilidades negociadoras y alcanzar acuerdos más ventajosos en cualquier contexto. Empezaremos por comprender los fundamentos de una negociación eficaz, para luego sumergirnos en estrategias más avanzadas basadas en la psicología, la empatía, la formulación de las preguntas adecuadas y mucho más. Aprenderá a enfrentarse a situaciones difíciles, como negociar bajo presión, convertir los "noes" en oportunidades e identificar y explotar la información oculta. Cada capítulo ha sido cuidadosamente diseñado para añadir valor real a sus negociaciones. Con un lenguaje objetivo y ejemplos prácticos, este contenido está diseñado para profesionales de ventas, negociadores y cualquier persona que busque maximizar sus resultados a través de la negociación. Así que le invito a embarcarse conmigo en este viaje por el fascinante mundo de la negociación estratégica. Con cada página, se le abrirán nuevas puertas a la prosperidad. ¡Empecemos! Atentamente Reginaldo Osnildo, PhD.
Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines. Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo. El presente manual incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad ADGD036PO, “El conflicto: métodos de resolución y negociación eficaz”, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Tiene la siguiente estructura: - Ficha técnica - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico de programa - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía / referencias legislativas