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Las fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas son cada vez más frecuentes en el ámbito de los negocios principalmente porque permiten acceder a más recursos de los que puede poseer una sola empresa. Esta necesidad se incrementa por el actual auge tecnológico y la globalización de los mercados. Mediante los distintos tipos de alianzas que existen, las empresas pueden ampliar su capacidad para crear nuevos productos, reducir costos, incorporar nuevas tecnologías, penetrar nuevos mercados, desplazar a la competencia, sobrevivir a un mercado mundial y generar inversiones para nuevos desarrollos (Lewis, 1998). En las últimas décadas, operaciones de consolidación, como las fusiones y adquisiciones (FyA), se han convertido en importantes estrategias para las compañías al fortalecer su presencia en los mercados globales. La manera de realizarlas ha mostrado una evolución significativa desde hace años. La identificación de diversos tópicos como los procesos de negocio, la cultura organizacional y las tecnologías de información ha sido fundamental para asegurar el éxito (Picot, 2002). Sin embargo y a pesar de su transformación, la mayor parte de ellas no logra alcanzar sus objetivos iniciales. Esto se debe al impacto de diversos tópicos no detectados en el transcurso de la transacción y al gran número de factores que intervienen en el proceso. Por ello, las partes involucradas han tenido la necesidad de incrementar su grado de sofisticación para realizarlas (Picot, 2002). Las FyA que tienen éxito se sustentan, entre otras cosas, en el conocimiento holístico de la empresa a adquirir y en la ventaja que proporciona la experiencia de identificar los diversos conflictos, inevitables en este tipo de operaciones (Bruner, 2004). En base a un estudio sobre las FyA más representativas a nivel mundial entre 1999 y 2004, las características más acentuadas fueron mayor complejidad y riesgo, mayor enfoque en el incremento de valor y presión para demostrar la creación de valor en cada transacción, así como el riesgo de credibilidad debido a un mercado más informado (Sánchez, 2005). De acuerdo con KPMG, durante 2005, el escenario empresarial mexicano contó con 78 operaciones de FyA, atrayendo el 25% del valor total de las operaciones en América Latina (AL). Los sectores más activos de acuerdo al monto de la operación fueron construcción, acero y minería. México se posesionó como el país predilecto en AL para inversiones en ese año. De acuerdo a lo anterior, la investigación denota la importancia de estas actividades en México y la identificación de aspectos fundamentales para el éxito de la transacción (Pedrero, 2005).
Este libro aborda un tema de rabiosa actualidad: la cooperación entre empresas, que se manifiesta en alianzas operativas o estratégicas, en fusiones o absorciones y en otras formas de integración empresarial. Alianzas estratégicas en la práctica ofrece una visión clara, amena, rigurosa y práctica de lo que son las alianzas estratégicas y de cómo ponerlas en marcha, ante tanta ingenuidad y falta de profesionalidad con la que muchos empresarios y directivos se plantean estos procesos. Por ello, dedica los dos primeros capítulos del libro a sensibilizarnos de que las alianzas son una respuesta que las empresas pueden dar a las demandas del nuevo escenario en el que se desenvuelven, sobre todo ante procesos de internacionalización y de innovación, que son la base de su estrategia de crecimiento o de consolidación. Ahora bien, la principal aportación de la obra reside en que muestra, a partir de cuatro casos prácticos, cómo gestionar la puesta en práctica de una alianza. Para ello, el autor utiliza su experiencia en múltiples casos de éxito en los que participó activamente desde el principio hasta el final. En el último capítulo del libro, nos ofrece reflexiones y consejos finales sobre las claves del éxito de un proceso de alianza, deteniéndose en la importancia de la planificación y sistematización del proceso; el protocolo de integración como pieza clave del mismo; el cuidado de la parte emocional a lo largo del proceso y como preparación para el cambio que se avecina. Y acaba con un decálogo de recomendaciones finales. Índice Demandas del entorno actual.- Las alianzas son una respuesta a las demandas del nuevo escenario.- La puesta en marcha de una alianza operativa: Caso IK4.- Fusión y alianza estratégica: Caso Mutualia.- De la creación de una alianza estratégica a la fusión: Caso Tecnalia.- La integración en un gran grupo empresarial: Caso Alinaco.- Claves del éxito de un proceso de alianza.- Bibliografía.
¿Cada parte de su empresa camina en la dirección estratégica definida? Casi todas las empresas contienen múltiples unidades de negocio y apoyo, cada una de ellas dirigida por profesionales excelentemente formados y experimentados que cuentan con el apoyo de los empleados con talento. Pero con demasiada frecuencia, las diferentes unidades no logran trabajar coordinadamente y persiguen propósitos confrontados o tienen objetivos que difieren entre sí. ¿Resultado? Desacuerdos, oportunidades perdidas, recursos desperdiciados y una empresa cuyo valor es menor que la suma de sus partes. Robert S. Kaplan y David P. Norton explican cómo corregir esta falta de alineación empresarial, no sólo dentro de una empresa sino entre la empresa y su consejo de administración, sus inversores, clientes y proveedores. Una gran variedad de casos, marcos de actuación y ejemplos de mapas estratégicos y cuadros de mando de empresas reales revela el uso que pueden hacer los líderes empresariales del Cuadro de Mando Integral para asegurarse que todas las partes de su empresa están trabajando concertadamente hacia el mismo fin estratégico. Este libro proporciona una variedad de prácticas muy potentes, tales como: Modos de crear sinergias financieras a través de una supervisión eficaz y de procesos de asignación de recursos. Métodos para fomentar la venta cruzada de productos y servicios con el fin de crear soluciones únicas para clientes compartidos por múltiples unidades de negocio. Técnicas para compartir procesos comunes entre unidades con el fin de ganar economías de escala y captar conocimientos especializados y experiencia. Alignment muestra de qué forma las empresas pueden materializar el valor de las sinergias empresariales y canalizarlo hasta resultados excepcionales.
Two experts on the information economy explore the true economic value of technology and innovation. A wave of business innovation is driving the productivity resurgence in the U.S. economy. In Wired for Innovation, Erik Brynjolfsson and Adam Saunders describe how information technology directly or indirectly created this productivity explosion, reversing decades of slow growth. They argue that the companies with the highest level of returns to their technology investment are doing more than just buying technology; they are inventing new forms of organizational capital to become digital organizations. These innovations include a cluster of organizational and business-process changes, including broader sharing of information, decentralized decision-making, linking pay and promotions to performance, pruning of non-core products and processes, and greater investments in training and education. Innovation continues through booms and busts. This book provides an essential guide for policy makers and economists who need to understand how information technology is transforming the economy and how it will create value in the coming decade.
Organizational Behavior is designed to help students, professionals, and managers develop the competencies and skills that are needed to effectively contribute to an organization. This proven text's strengths lie in its classic research, coverage of contemporary and emerging OB topics, and excellent case selection. Throughout the text, seven core competencies-Managing Self, Managing Diversity, Managing Ethics, Managing Across Cultures, Managing Teams, Managing Communications, and Managing Change-are emphasized and illustrated for the student.
This Child-Friendly Schools (CFS) Manual was developed during three-and-a-half years of continuous work, involving the United Nations Children's Fund education staff and specialists from partner agencies working on quality education. It benefits from fieldwork in 155 countries and territories, evaluations carried out by the Regional Offices and desk reviews conducted by headquarters in New York. The manual is a part of a total resource package that includes an e-learning package for capacity-building in the use of CFS models and a collection of field case studies to illustrate the state of the art in child-friendly schools in a variety of settings.
Students enjoy the concise and approachable style of Strategic Management: Concepts and Cases, 4e. Written in an accessible Harvard Business Review style with lots of practical examples and strategy tools, this course engages students with an easy-to-understand learning experience to strategic management concepts that will help students succeed in today's workplace. The newest edition of Strategic Management sparks ideas, fuels creative thinking and discussion, while engaging students via contemporary examples, outstanding author-produced cases, and much more.
This book includes selected papers presented at the International Conference on Marketing and Technologies (ICMarkTech 2020), held at ISCTE - University Institute of Lisbon, in the city of Lisbon in Portugal, between 8 and 10 October 2020. It covers up-to-date cutting-edge research on artificial intelligence applied in marketing, virtual and augmented reality in marketing, business intelligence databases and marketing, data mining and big data, marketing data science, web marketing, e-commerce and v-commerce, social media and networking, geomarketing and IoT, marketing automation and inbound marketing, machine learning applied to marketing, customer data management and CRM, and neuromarketing technologies.
A Powerful New Approach to Performance Management from the Creators of the Balanced Scorecard In Today's business environment, strategy has never been more important. Yet research shows that most companies fail to execute strategy successfully. Behind this abysmal track record lies an undeniable fact: many companies continue to use management processes-top-down, financially driven, and tactical-that were designed to run yesterday's organizations. Now, the creators of the revolutionary performance management tool called the Balanced Scorecard introduce a new approach that makes strategy a continuous process owned not just by top management, but by everyone. In The Strategy-Focused Organization, Robert Kaplan and David Norton share the results of ten years of learning and research into more than 200 companies that have implemented the Balanced Scorecard. Drawing from more than twenty in-depth case studies-including Mobil, CIGNA, Nova Scotia Power, and AT and T Canada-Kaplan and Norton illustrate how Balanced Scorecard adopters have taken their ground-breaking tool to the next level. These organizations have used the scorecard to create an entirely new performance management framework that puts strategy at the center of key management processes and systems. Kaplan and Norton articulate the five key principles required for building Strategy-Focused Organizations: (1) translate the strategy to operational terms, (2) align the organization to the strategy, (3) make strategy everyone's everyday job, (4) make strategy a continual process, and (5) mobilize change through strong, effective leadership. The authors provide a detailed account of how a range of organizations in the private, public, and nonprofit sectors have deployed these principles to achieve breakthrough, sustainable performance improvements. Presenting a practical, proven framework steeped in rich case study experience, The Strategy-Focused Organization helps solve a universal management problem-not just how to formulate strategy, but how to make it work. Building on one of the most revolutionary business ideas of our time, this important book shows how today's leaders can shape their own companies to meet the challenges and reap the rewards of a new competitive era.