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“El proyecto estratégico de empresa” trata de exponer los criterios empresariales y la metodología a utilizar en la reflexión con visión prospectiva que toda organización empresarial lleva periódicamente a cabo, a fin de anticiparse y adaptarse a las nuevas situaciones y demandas del entorno y el mercado, de tal forma que le permita gestionar de manera continua el cambio, analizar situaciones coyunturales y las tendencias sistémicas, captar nuevas oportunidades de aportación de valor y de negocio, marcar nuevas metas y nuevos horizontes y, en muchas ocasiones, combinando éxitos y avances con situaciones adversas. Esta nota técnica indica el proceso de análisis y toma de decisiones que requiere un proyecto empresarial desde la prospectiva estratégica, integradora de la actividad y los recursos de la empresa por un período de tiempo, trascendiendo la cotidianeidad de la gestión del negocio y enmarcando éste en una visión de futuro, que permita detectar oportunidades y abrir nuevas perspectivas de crecimiento y de desarrollo, a partir de las capacidades existentes. En síntesis, plantea el método de captación, análisis y comprensión de todos los factores que intervienen en la continua interrelación de fuerzas e intereses que actúan en el entorno y el mercado, así como la capacidad de transformación y adaptación y desarrollo de todas las capacidades de la empresa, de forma integrada y coherente. Esta adaptación de la organización empresarial al entorno y a sus diferentes mercados exige, por consiguiente, un conocimiento de los mismos y de la situación de la relación de cada uno de los proyectos y productos de la empresa con ellos, así como de la situación de cada una de las variables internas de la organización en relación no sólo con el entorno, tratado de forma genérica, sino con cada uno de los segmentos de mercado elegidos, de los proyectos y productos tomados individualmente, resolviendo o controlando de este modo el efecto de todas las contradicciones y problemas de cambio y ajuste que se presenten. El método de desarrollo del plan estratégico planteado aborda de forma concatenada entre sí los siguientes elementos: El método de prospección de la evolución del entorno y del mercado, el análisis y evaluación de la estrategia y la potencia de la concurrencia y competencia, la razón de ser o misión de negocio o servicio de la empresa, y su aportación diferenciada de valor a la sociedad y al mercado, la detección y evaluación de oportunidades, especialmente derivadas de los productos, conocimientos, tecnologías y capacidades existentes en la empresa y la capacidad de asimilación tecnologías y capacidades relacionadas que permitan a la empresa migrar controladamente hacia nuevos mercados y sectores. La estrategia competitiva como factor que permite focalizar los esfuerzos y los recursos principales de la empresa en el sentido deseado, los retos de desarrollo, así como los objetivos estratégicos, estructurados de forma integrada y coherente, y su conversión en factores controlables y planes de acción, interrelacionados horizontalmente, que incluyen metas susceptibles de evaluación, acciones o acontecimientos a realizar, tiempos en los que se van a llevar a cabo, recursos que se van a emplear, personas que los van a realizar y actividades que dejarán de hacer para poder emplear sus recursos.
“El proyecto estratégico de empresa” trata de exponer los criterios empresariales y la metodología a utilizar en la reflexión con visión prospectiva que toda organización empresarial lleva periódicamente a cabo, a fin de anticiparse y adaptarse a las nuevas situaciones y demandas del entorno y el mercado, de tal forma que le permita gestionar de manera continua el cambio, analizar situaciones coyunturales y las tendencias sistémicas, captar nuevas oportunidades de aportación de valor y de negocio, marcar nuevas metas y nuevos horizontes y, en muchas ocasiones, combinando éxitos y avances con situaciones adversas. Esta nota técnica indica el proceso de análisis y toma de decisiones que requiere un proyecto empresarial desde la prospectiva estratégica, integradora de la actividad y los recursos de la empresa por un período de tiempo, trascendiendo la cotidianeidad de la gestión del negocio y enmarcando éste en una visión de futuro, que permita detectar oportunidades y abrir nuevas perspectivas de crecimiento y de desarrollo, a partir de las capacidades existentes. En síntesis, plantea el método de captación, análisis y comprensión de todos los factores que intervienen en la continua interrelación de fuerzas e intereses que actúan en el entorno y el mercado, así como la capacidad de transformación y adaptación y desarrollo de todas las capacidades de la empresa, de forma integrada y coherente. Esta adaptación de la organización empresarial al entorno y a sus diferentes mercados exige, por consiguiente, un conocimiento de los mismos y de la situación de la relación de cada uno de los proyectos y productos de la empresa con ellos, así como de la situación de cada una de las variables internas de la organización en relación no sólo con el entorno, tratado de forma genérica, sino con cada uno de los segmentos de mercado elegidos, de los proyectos y productos tomados individualmente, resolviendo o controlando de este modo el efecto de todas las contradicciones y problemas de cambio y ajuste que se presenten. El método de desarrollo del plan estratégico planteado aborda de forma concatenada entre sí los siguientes elementos: El método de prospección de la evolución del entorno y del mercado, el análisis y evaluación de la estrategia y la potencia de la concurrencia y competencia, la razón de ser o misión de negocio o servicio de la empresa, y su aportación diferenciada de valor a la sociedad y al mercado, la detección y evaluación de oportunidades, especialmente derivadas de los productos, conocimientos, tecnologías y capacidades existentes en la empresa y la capacidad de asimilación tecnologías y capacidades relacionadas que permitan a la empresa migrar controladamente hacia nuevos mercados y sectores. La estrategia competitiva como factor que permite focalizar los esfuerzos y los recursos principales de la empresa en el sentido deseado, los retos de desarrollo, así como los objetivos estratégicos, estructurados de forma integrada y coherente, y su conversión en factores controlables y planes de acción, interrelacionados horizontalmente, que incluyen metas susceptibles de evaluación, acciones o acontecimientos a realizar, tiempos en los que se van a llevar a cabo, recursos que se van a emplear, personas que los van a realizar y actividades que dejarán de hacer para poder emplear sus recursos. & ELCONCEPTO DE ESTRATEGIA 1. Análisis de los factores externos 1.1. Análisis del entorno general 1.2. Análisis del entorno sectorial 1.3. Análisis del entorno competitivo 1.4. Análisis del mercado. La conducta de consumo 2. Análisis de los factores clave de éxito derivados del entorno y del mercado 2.1. Identificación de las áreas afectadas por los factores clave de éxito 2.2. Análisis de las «cinco fuerzas» 3. Determinación de la misión de negocio de la empresa 3.1. La misión de negocio 3.2. Determinación de los objetivos finalistas 3.2. Conceptos empresariales y criterios de valor 4. Análisis interno. Capacidades y situación competitiva 4.1. Identificación y determinación de las fuerzas impulsoras o palancas de crecimiento 4.2. Identificación de las ventajas competitivas sostenidas 4.3. Identificación de oportunidades de negocio y amenzas 5. Análisis de la posición competitiva actual 6. Análisis del potencial de crecimiento 7. Análisis del atractivo real de negocio de la cartera de negocios/ Productos actuales 7.1. Tablas de valoración 7.2. Análisis decisional sobre nuevas líneas de negocio 7.3. Análisis decisional sobre línea de negocio actuales 8. Proceso de decisión 8.1. Determinación de la visión de negocio 8.2. Determinación de la posición en el sector &9. Determinación de las estrategias competitivas 9.1. Estrategias genéricas competitivas 9.2. Estrategias de apoyo o instrumentales 10. Retos, áreas de mejora y de desarrollo 10.1. Análisis del Came 10.2. Identificación de la cadena de valor 10.3. Concreción de los retos 11. Objetivos estratégicos 11.1. Objetivos financieros. EJEMPLO DE UNAEMPRESA SIDERÚRGICA 11.2. Objetivos de mercado EJEMPLO DE UNA EMPRESA DE INVESTIGACIÓN BIOTECNOLÓGICA EN HORALIZAS 11.3. Objetivos de innovación y procesos EJEMPLO DE UNAEMPRESA SIDERÚRGICA 11.4. Objetivos de formación y crecimiento EJEMPLO DE UNAEMPRESA DE TRANSPORTES 11.5. Mapa de objetivos 12. Planes de acción 12.1. Concreción del objetivo en iniciativas 13. Despliegue del proyecto 13.1. La participación en el proyecto 13.2. La impulsión en el proyecto
Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la “hoja de ruta” de cualquier empresa, muestran que la aplicación de la sistemática de elaboración del plan estratégico que se expone en este libro les ha ayudado a “contar con el método necesario para que el equipo de dirección avance con rigor y orden en el proceso de reflexión interna (...) y tenga una guía de referencia sobre los proyectos a los que dedicar los mayores esfuerzos en el futuro”. Si a ello añadimos los adjetivos atribuidos a los libros publicados por José Mª Sainz de Vicuña Ancín (“Magníficos, útiles, prácticos, rigurosos, amenos, interesantes, profundos, sistemáticos, precisos y actuales”), nos encontramos ante una obra de obligada consulta para todas aquellas organizaciones que se enfrentan a la tarea de elaborar su plan estratégico. El autor del manual clásico en planificación, El plan de marketing en la práctica, del que se han publicado ya 21 ediciones comerciales (además de las realizadas por encargo por diversas organizaciones), presenta en esta obra una guía eminentemente práctica de cara a la elaboración de un plan estratégico tanto para empresas privadas como públicas. La clave del éxito de esta obra ha sido desgranar las diferentes etapas de un plan estratégico, exponiendo tanto su contenido como las diversas herramientas disponibles para su elaboración, e ilustrando con varios casos de empresas privadas y públicas el resultado de la utilización práctica de las mismas. El libro contiene diez capítulos que explican, paso a paso y de forma eminentemente didáctica, cómo una empresa puede elaborar su plan estratégico. En esta 5ª edición el capítulo 9 está dedicado a las Entidades sin Ánimo de Lucro (ESAL). De esta forma, cualquier profesional que tenga que elaborar el plan estratégico de una organización privada, pública o semipública encontrará una guía inigualable para su elaboración. Al menos, así lo han manifestado hasta la fecha sus lectores nacionales y latinoamericanos (págs. 19 a 31 del libro).
Proyecto de empresa; Las reglas de ajuste para las orientaciones estratégicas; La información interna y externa; El cliente como fundamento del negocio de empresa K; La reflexión estratégica; Las oportunidades del mercado; El plan estratégico comercial; Los programas; Presupuestos; Resumen del plan estratégico; El plan de contingencias.
Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la "hoja de ruta" de cualquier organización, muestran que la aplicación de la sistemática de elaboración del plan estratégico que se expone en este libro les ha ayudado a "contar con el método necesario para que el equipo de dirección avance con rigor y orden en el proceso de reflexión interna (...) y tenga una guía de referencia sobre los proyectos a los que dedicar los mayores esfuerzos en el futuro". Si a ello añadimos los adjetivos atribuidos a los libros publicados por José Mª Sainz de Vicuña Ancín. ("Magníficos, útiles, prácticos, rigurosos, amenos, interesantes, profundos, sistemáticos, precisos y actuales"), nos encontramos ante una obra de obligada consulta para todas aquellas organizaciones que se enfrentan a la tarea de elaborar su plan estratégico. El autor del manual clásico en planificación, El Plan de Marketing en la Práctica, del que se han publicado ya 19 ediciones comerciales (además de las realizadas por encargo por diversas organizaciones), presenta en esta obra una guía eminentemente práctica de cara a la elaboración de un plan estratégico tanto para empresas privadas como públicas. La clave del éxito de esta obra ha sido desgranar las diferentes etapas de un plan estratégico, exponiendo tanto su contenido como las diversas herramientas disponibles para su elaboración, e ilustrando con varios casos de pequeñas y medianas empresas el resultado de la utilización práctica de las mismas. El libro contiene diez capítulos que explican, paso a paso y de forma eminentemente didáctica, cómo una empresa privada puede elaborar su plan estratégico. El último está dedicado al sector público. Y en esta edición se ha incluido un apartado sobre cómo elaborar un plan de negocio (Business Plan). Ya hemos constatado que los nuevos emprendedores se encuentran desorientados en cuanto a su contenido. De esta forma, cualquier profesional que tenga que elaborar el plan estratégico de una organización privada, pública o semipública encontrará una guía inigualable para su elaboración. Al menos, así lo han manifestado los lectores de las ediciones anteriores y los clientes de la empresa de consultoría SDV Consultores. Índice: ¿Por qué el pensamiento estratégico es más necesario que nunca?.- Planificación.- Primera etapa: Análisis de la situación.- Segunda etapa: Diagnóstico de la situación.- Tercera etapa: Sistema de objetivos corporativos: misión, visión, valores y fijación de los objetivos estratégicos.- Cuarta etapa: Estrategias corporativas: definición del negocio, estrategia de cartera (de negocios), estrategia competitiva y estrategia de crecimiento.- Quinta etapa: Decisiones operativas.- ¿Qué hacer para que un plan estratégico triunfe?.- Aplicación del plan estratégico a otros sectores de actividad.- Bibliografía.
En el presente proyecto de grado, se ha diseñado un plan estratégico para la empresa Plan Comercial Ltda., la cual se dedica a la venta y distribución de equipos informáticos (software y hardware) y a la prestación de servicios técnicos. El objetivo general del trabajo de grado es analizar las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas, tanto de la empresa como del sector y de esta manera plantear unos objetivos a corto, mediano y largo plazo, lo cual nos permitirá definir claramente la misión y la visión de la empresa Plan Comercial Ltda. Como también la formulación de estrategias, seguimiento y plan de acción para la consecución de cada uno de ellos. Implementando una filosofía de la planeación estratégica, además de definir la estructura, el diseño, la elaboración y control de la misma, que nos permita medir el impacto de la propuesta en las áreas financiera, administrativa y técnica, presentando una alternativa para la solución de sus problemas internos de la empresa Plan ...
Los negocios a través de la línea del tiempo, han evolucionado adaptándose al ambiente para ser competitivos. Esta adaptación requiere de emprendedores preparados para poner en práctica todas sus habilidades y lograr diversificar sus negocios. La actividad, giro y tamaño son determinantes para ubicar las estrategias y así aprovechar las oportunidades del mercado meta. Todo emprendedor debe preocuparse y ocuparse de fomentar la creatividad y desarrollar el pensamiento estratégico en el personal que integra el negocio, así como generar y aplicar en forma efectiva dichos recursos. Por lo cual, esta obra incluye un caso integrador en dónde se aplica en términos generales el desarrollo de un plan estratégico de negocios.
Este libro propone una metodología para la elaboración de planes estratégicos como modelo que aporte a la gestión estratégica de empresas y organizaciones. Surge como resultado del proyecto de investigación Fortalecimiento de la gestión empresarial de mipymes de la cadena del cuero del municipio de Chocontá (Cundinamarca) realizado por él entre los años 2016 y 2018; proyecto que se desarrolló enmarcado en la línea de investigación Gestión organizacional definida por la Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y Administrativas de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia -UNAD. Sobre todo porque desde la realidad de las empresas y las micro, pequeñas y medianas empresas estudiadas y la experiencia del autor se infiere la necesidad de las mipymes colombianas en cuanto a procesos de gestión estratégica. En el texto describe el paso a paso para la construcción de todos y cada uno de los componentes que debe tener un plan estratégico. También ilustra la metodología para la formulación de planes tácticos o funcionales y la elaboración del Balanced Scorecard -BSC o cuadro de mando integral -CMI como herramientas para la ejecución y el monitoreo de un plan estratégico. Su uso y aplicación contribuirá al logro de los objetivos corporativos que propicien la permanencia y el crecimiento de empresas y organizaciones de cualquier sector económico o industrial y de cualquier naturaleza (pública o privada) especialmente porque aporta a la gestión estratégica que haga frente a la dinámica del mundo altamente competitivo y cambiante de hoy.
¿Qué es estrategia? Características de las decisiones estratégicas. ¿Qué es un plan estratégico? ¿Por qué realizar un plan estratégico? Peligros de la planificación estratégica. ¿Quién debe realizar un plan estratégico? Fases de elaboración de un plan estratégico. Horizonte de planificación. Características de una estrategia con éxito.