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El libro trata explicar de la manera más simple y ordenada como están estructurados los seguros de vida y los seguros de salud. Viene siendo como un manual o guía si lo que buscas es ser agente de seguros o ampliar tu conocimiento sobre las pólizas de vida y salud.Cuando hablamos de seguros, podemos encontrar una gran variedad de seguros, y aquí nos enfocaremos en todos los tipos de seguros que tienen relación directa sobre la vida del ser humano, como lo son los seguros de vida y anualidades por un lado y por el otro veremos los seguros de salud y accidentes y todas sus variantes. Partiendo de esta estructura podemos mencionar que cuando nos referimos a la indutria de los seguros de vida y salud encontraremos a dos proveedores: Las Aseguradoras Comerciales Privadas y por otro lado encontramos al Gobierno como asegurado.En este libro trtataremos todas las varientes o por lo menos la mayoría de coverturas y beneficios sobre cada tipo de seguro.Hemos recopilado una gran lista de palabras que componen el glosario donde se encuentra el significado de cada palabra o cada término y también una lista de siglas que se frecuentan en las pólizas y que muchas veces desconocemos su significado.Si estás por sacar tu licencia de agentes, este libro te ayudará a preparate y si estás ya como agente, este libro puede ser tu biblia de seguros a lo largo de tu carrera, cada vez que necesites información sobre coberturas, pólizas o sobre la terminología usada en seguros.Ya sea que estes comenzando o formándote como agente de seguros o seas ya un profesional en la industria. Sea cual sea tu caso, el objetivo de este libro es reunir a grandes rasgos todos los principios, términos y conpetos fundamentales relacionados con la industria de seguros tanto de vida como seguros de salud.
Buena parte del material que aquí se presenta ha sido utilizado en cursos y conferencias impartidas en aseguradoras, agencias, promotorías de seguros e institutos de capacitación; además, su contenido es resultado de una interesante bibliografía, pero más aún del intercambio de ideas compartidas con los asegurados y con las personas ligadas al mundo de los seguros. El asesor de seguros debe identificar los riesgos que pueden producir pérdidas financieras a cualquier persona física o moral, determinar la ocurrencia de estos y establecer el impacto económico de esta ocurrencia; asimismo, seleccionar las acciones preventivas pertinentes y establecer un plan de acción para minimizarlos, evitarlos o transferirlos a una empresa aseguradora. En Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros se exponen los siguientes temas: razones por las que se compran y/o venden los seguros en general; los conceptos y las definiciones del seguro, sus riesgos y su clasificación; la prospectación y el mercado; las necesidades asegurables; la elaboración de un programa de aseguramiento y la determinación de la suma asegurada; el manejo y la clasificación de las objeciones y la manera para responderlas; los cierres infalibles; los elementos importantes en la automotivación personal; la planeación de metas, objetivos y programas de trabajo y cómo alcanzar sus objetivos con éxito. En consecuencia, la naturaleza y razón de ser del asesor de seguros será detectar necesidades y/o problemas específicos con la idea fundamental de resolver problemas concretos, gracias a sus conocimientos técnicos especializados y relacionados con la protección, resguardo y seguridad del patrimonio de las personas físicas o morales, ya que no se trata de vender por vender, se trata de concienciar el siguiente aforismo: “el que no vende para servir, no sirve para vender”.
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